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婚博會(huì )，想說(shuō)愛(ài)你不容易
發(fā)布時(shí)間：2021/09/01
一年一度的家紡銷(xiāo)售旺季迎面而來(lái)，各大品牌也是摩檫檫掌，準備在這一輪競爭中搶占更多的市場(chǎng)份額。俗話(huà)說(shuō)得好：得婚慶者得天下！所以在這一輪活動(dòng)中，絕大多數家紡品牌都是以“婚博會(huì )”名義展開(kāi)。
根據對婚博會(huì )效果多年的跟蹤與統計，我們發(fā)現：很大一部分門(mén)店，并沒(méi)有因為婚博會(huì )的舉行而推動(dòng)婚慶銷(xiāo)量的明顯提升，尤其是廣大中小家紡門(mén)店。
誠然，婚博會(huì )是我們婚慶銷(xiāo)售一種非常直接的推廣方式，但是想說(shuō)愛(ài)你并不容易。要達到理想的推廣效果，婚博會(huì )的舉行必須具備這樣四個(gè)要素：
品牌背書(shū)足夠強大
隨著(zhù)消費水平的不斷提升，對于品牌的認可度越來(lái)越高。特別是年輕一代，在消費層面形成了兩種傾向：要么追求性?xún)r(jià)比，要么追求品牌化。追求性?xún)r(jià)比的，大多會(huì )選擇線(xiàn)上消費；而追求品牌化，則更傾向于一線(xiàn)大牌的實(shí)體店。
這兩年，很多門(mén)店的經(jīng)銷(xiāo)商反映：很多消費者寧愿多花錢(qián)去買(mǎi)一線(xiàn)品牌，也不會(huì )因為價(jià)格優(yōu)惠而選擇我們，尤其是婚慶床品的消費，年輕人更傾向于大品牌。對于婚博會(huì )而言，品牌影響力越大，活動(dòng)影響力也越大。當你的品牌不具備影響力的時(shí)候，活動(dòng)引發(fā)的關(guān)注度相對要小很多。
活動(dòng)凸顯網(wǎng)紅氣質(zhì)
一場(chǎng)活動(dòng)吸引人的地方，除了優(yōu)惠力度之外，其現場(chǎng)的體驗感也變得越發(fā)重要?；椴?huì )的打造，產(chǎn)品只是一個(gè)方面，婚慶風(fēng)俗的氛圍也會(huì )吸引越來(lái)越多人參與進(jìn)來(lái)。如果你的婚博會(huì )具備了網(wǎng)紅氣質(zhì)，其本身就具備了十足的吸引點(diǎn)。即使你不做宣傳，也有很多人會(huì )主動(dòng)轉發(fā)抖音或者微信朋友圈。
前幾年某品牌舉行婚博會(huì )，數十人的方陣，一邊抬著(zhù)大紅花轎和敲著(zhù)鑼鼓，一邊沿街宣傳，大家紛紛轉發(fā)朋友圈，在當地形成了較大的活動(dòng)效應，一場(chǎng)婚博會(huì )實(shí)現了80多萬(wàn)元的銷(xiāo)售。吸引了不少新人紛紛前往打卡留念。其實(shí)，當我眼看到如此婚博會(huì )氛圍的時(shí)候，也產(chǎn)生了一種怦然心動(dòng)的感覺(jué)。
婚慶床上用品
婚慶床上用品
一站式購物的便利性
婚博會(huì )，通俗的來(lái)講就是婚慶產(chǎn)品博覽會(huì )。它所涵蓋的產(chǎn)品不僅僅是家紡，也應該包括珠寶鉆石、婚紗攝影、家居建材、喜糖喜酒等。如果僅僅是婚慶床品，對消費者的吸引力有限?；椴?huì )，應該解決的是婚慶產(chǎn)品一站式的購買(mǎi)，那么其影響力會(huì )大大提升。
一次成功的婚博會(huì )，必然是成功的整合資源，并形成較大的規模和效應。在近幾年的婚博會(huì )推廣中，不少終端門(mén)店正走出單一性的床品范疇，融入多的是婚紗禮服等，也有些門(mén)店紛紛開(kāi)始嘗試跨界整合……當然婚博會(huì )的成功整合，首先你必須要有優(yōu)勢的置換資源，比如品牌影響力或者大量有效的私域流量，別的行業(yè)才愿意參與進(jìn)來(lái)。
這幾年，疊石橋各家紡企業(yè)在紛紛舉行品牌聯(lián)盟，參與聯(lián)盟的品牌數量和質(zhì)量，決定著(zhù)這個(gè)品牌在行業(yè)的影響力?；椴?huì )，實(shí)際上也應該是個(gè)聯(lián)盟，參與的商家越多，活動(dòng)的影響力就越大。
目標消費群體的精準觸達
婚博會(huì )，針對的是有特定需求的目標消費群體。正因為是特定需求，所以不能像其他促銷(xiāo)一樣廣撒網(wǎng)，我們必須要找到精準客戶(hù)，即準備結婚的新人們。但是不少門(mén)店舉行的所謂的“婚博會(huì )“，和平時(shí)的促銷(xiāo)相比，不過(guò)是換了一個(gè)活動(dòng)標題，活動(dòng)內容差不多，廣宣形式基本一樣。抓不到精準客戶(hù)，婚博會(huì )的成功舉行就是空談。
婚博會(huì )的開(kāi)展，如何找到我們的目標群體？首先，通過(guò)掃街收集到相關(guān)信息，并通過(guò)電話(huà)或現場(chǎng)拜訪(fǎng)，提前鎖定目標顧客；其次，通過(guò)現有客戶(hù)群體的推薦，每個(gè)顧客身后都擁有一個(gè)潛在的客戶(hù)群體。家紡門(mén)店的銷(xiāo)售構成中，轉介紹的占比還是挺高的，所以通過(guò)客戶(hù)挖掘客戶(hù)是一個(gè)非常直接有效的方式。后，整合相關(guān)行業(yè)的目標客戶(hù)資源，營(yíng)造1+1+1>3的效應。
據相關(guān)調研機構統計：婚慶床品已經(jīng)占到了門(mén)店銷(xiāo)售總額的37.82%（大概是這樣，具體數據來(lái)源找不到了）。得婚慶者得天下，絕不是一句空洞的口號。讓我們重視起來(lái)，緊扣婚博會(huì )舉行的四個(gè)要素，真正引爆金秋的婚慶市場(chǎng)。
(本文來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng))